2006年12月，擁有中國化工網、中國紡織網、中國醫(yī)藥網等行業(yè)類專業(yè)網站的浙江網盛科技在深交所上市，被眾多投資者熱捧為“國內第一網絡股”。 之后在2007年4月，浙江紅鼎創(chuàng)業(yè)投資有限公司與網盛科技達成戰(zhàn)略協作，宣布攜手數目可觀的民間資本進軍行業(yè)網站。一個多月后的6月5日，網盛科技欣然宣布，已同中國服裝網正式達成并購協議，將中國服裝網納入網盛旗下的“生意寶”。這成為國內行業(yè)網站之間的首個并購案。

　　在網盛科技這些連環(huán)炮打響之前，浙江的行業(yè)網站早已在默默發(fā)力。有數據表明，浙江地區(qū)目前已經有上千家行業(yè)網站，為全國行業(yè)網站的1/2，而在中國行業(yè)網站百強中，70%左右注冊集中地也在浙江。類似化工網的行業(yè)網站已經遍地開花，如五金、紡織、包裝等行業(yè)都有自己的行業(yè)網站。2006年，全國行業(yè)網站總體的服務收入超過了100億元，就業(yè)人數超過了12萬人，成為電子商務商家的必爭之地。

　　眾商試水

　　全國2000多家行業(yè)網站，六成以上在長三角。在浙江的上千家行業(yè)網站中半數以上是盈利的。

　　浙商蔣偉華的“中香化學網”就是一個很典型的例子。2003年，蔣偉華投資20萬元試水行業(yè)網站，從一個香料生產商搖身變?yōu)橐粋�網上香料交易市場的主人。預計今年香料網的營收能翻番，達到3000萬～5000萬元。

　　2004年，有一寧波商人躊躇滿志地聲稱自己的網站雖然只有20個人運營，但2004年上半年的利潤已經有8000萬元了，而且每月還在保持一定的增速。那么這位精明的商人是如何賺錢的呢？很簡單，一個模板兩套東西，中文版英文版各一套，不做內容，只發(fā)供求信息，只做利潤率高的行業(yè)。

　　業(yè)內還有一個廣泛流傳的案例是，2003年6月中旬，在短短的20多天里，國有大企業(yè)——巨化集團通過中國化工網“網上設攤”，與海內外客戶達成了6600多萬元的成交意向，實際成交2000多萬元。

　　不僅僅是中小企業(yè)，世界500強企業(yè)也吹響了進軍行業(yè)網站的號角。早在2000年，中糧集團就與大成長城集團等就共同投資了中華食物網。2006年8月25日，中糧集團宣布正式啟動全集團實業(yè)企業(yè)開始使用中華食物網的網上交易平臺。首先從網上采購做起，下一步將推廣到網上銷售。預計中糧集團每年通過中華食物網采購的總金額將達到15億元人民幣。

　　“以前我們業(yè)務員就是四處跑業(yè)務，拉關系，套近乎。先跟客戶混熟了，再談產品的事�！币幻�五金企業(yè)的銷售人員這樣說道，“而我們現在要做的就是收發(fā)郵件，打電話，確認訂單，營運成本大大降低了。把業(yè)務擴展到了全球，還積累了大量長期客戶�！笨梢姡�下苦力的營銷方式可以通過新的途徑發(fā)生改變，即加入行業(yè)網站。

　　不能不說互聯網和傳統(tǒng)行業(yè)的整合，是互聯網的機會，也是傳統(tǒng)行業(yè)的機會。一方面，個人網站靠無線聯盟、流量、廣告聯盟三方面一夜暴富的盈利模式很難再現。265網CEO蔡文勝就認為，中國個人網站的重要出路之一即是行業(yè)網站。另一方面，在電子商務時代，許多在行業(yè)內具有一定影響力的企業(yè)開始大膽地把企業(yè)網站改造成行業(yè)網站，謀求壟斷和指揮行業(yè)的標準。

　　盈利模式尚不清晰

　　1997年11月，從中國化工網誕生開始，孫德良就確定了行業(yè)網站“會員+廣告”的盈利模式。一是網站免費為行業(yè)客戶發(fā)布、檢索各類供求信息，并發(fā)展一批收費會員，為其提供制作企業(yè)網站服務、承攬網絡廣告等。而貨款支付、物流配送等流程，由企業(yè)自行解決。二是網站以提供信息見長，這類網站的產品市場價格波動明顯，且對整個市場能夠產生一定的影響，企業(yè)要看到信息必須付費。三是近幾年來發(fā)展起來的一種類似于“準期貨”的網站，靠收取會員費或者交割費盈利�！靶袠I(yè)網站營業(yè)額低的在上百萬元左右，高的有6000萬元～7000萬元�！庇袠I(yè)內人士這樣形容行業(yè)網站的交易量。

　　行業(yè)網站正在將行業(yè)信息集成，并通過一種電子商務模式，實現較快的盈利。然而面對貌似火熱的行業(yè)網站市場，部分資深專家提醒不要一味跟風，B2B行業(yè)網站的盈利能力還很弱。也就是說，會員費和廣告費并非完美的盈利模式。據統(tǒng)計，即使是某些大型的綜合性B2B行業(yè)網站，注冊會員也不超過10萬，甚至有26.45%的網站注冊量還不到1000人。網站的服務主要還停留在信息發(fā)布平臺，能完整實現電子商務理想——信息流、資金流、物流的寥寥無幾，而付費會員能享受的商務服務也十分有限。此外，很多中小企業(yè)主對行業(yè)網站收費及能為企業(yè)帶來的效益產生了質疑。紅鼎創(chuàng)投負責人項建標認為，“在浙江，大多行業(yè)網站的盈利模式都還是‘會員+廣告’，這在前幾年是適用的，但現在就很難有發(fā)展的潛力”。 [Page]

　　業(yè)界對中國行業(yè)網站發(fā)展的狀態(tài)用這樣一句話來形容：“生存沒問題，發(fā)展有困難，騰飛很遙遠。”

　　看來，行業(yè)網站要興旺發(fā)達注定還要邁過幾道坎。

　　行業(yè)網站仍是“雞肋”?

　　“不靠風險投資，一樣做大B2B行業(yè)網站”， 網盛確實很獨特，9年沒有接受風險投資。但事實是，對眾多正在發(fā)展的行業(yè)網站來說，沒錢的日子并不好過。在銀行貸款行不通的情況下，能幫助他們解決資金問題的就只有風險投資了。據業(yè)內人士介紹，有接近半數的行業(yè)網站有融資愿望，而真正引來“金鳳凰”的不到25%。

　　很多投資人仍將大部分B2B行業(yè)網站看成了“雞肋”，真正砸錢的很少。一位投資人表示，“我覺得這個產業(yè)還沒有到投資的時候，價值鏈環(huán)節(jié)和經營、盈利模式等還不夠清晰�！�

　　盡管如此，少數資本豐厚、嗅覺敏銳的浙江商人還是相中了這塊市場。網盛科技和紅鼎創(chuàng)投的戰(zhàn)略合作，成為浙江民資與行業(yè)網站的首次聯姻。紅鼎創(chuàng)投決定依托資金優(yōu)勢，通過網盛科技的行業(yè)資源發(fā)掘優(yōu)秀的行業(yè)網站。而原本是房地產公司的浙江天德控股也開始轉戰(zhàn)互聯網，其名下的創(chuàng)投公司，近將1000萬元投給了一家網站。孫德良戲稱，浙商“炒房”、“炒煤”，現在應該“炒網”了。

　　那么，是什么點燃了浙江商人投資行業(yè)網站的欲望？行業(yè)網站能成為風險投資的新領域嗎？

　　幾乎所有的風險投資商都不會忽略互聯網這個行業(yè)，這是毋庸置疑的。很有意思的是，國外的風險投資進入中國后，越來越多地跳出高科技的圈子而瞄準中國傳統(tǒng)產業(yè)，如餐飲、能源等產業(yè)，而在互聯網領域，他們大部分仍關注的是Web2.0及為數不多的大型電子商務企業(yè)。而中國本土的風險投資也一向在傳統(tǒng)產業(yè)跑馬圈地，如浙江的民營資本以“炒房”、“炒煤”著稱，可如今開始向互聯網、電子商務領域進軍。作為傳統(tǒng)行業(yè)與互聯網結合的產物，行業(yè)網站似乎成為風險投資的新領域，尤其是對中小風險投資者來說。

　　至于如何獲取更多的投資回報，投融資及市場咨詢顧問王翌認為，估計很多跟著這股風去搞行業(yè)網站的人都是從互聯網切入的，傳統(tǒng)行業(yè)的人反而不那么容易被煽動起來�；ヂ摼W和行業(yè)結合的行業(yè)網站，初期的流量仍是用互聯網手段得到的，并非從行業(yè)資源而來，應該把行業(yè)資源真正轉移到互聯網上，并且很好地加以利用。